Incentivo de vendas

“Incentivo de vendas deve ser tratado como uma ciência. Decisões devem estar apoiadas em análises e dados concretos e não apenas na intuição”.

Por que me preocupar com incentivo de vendas?

Essa é uma frase clássica que muitos de nós ouvimos e que é verdade: todas as receitas têm sua origem na área comercial, ou seja, do resultado dos vendedores.

Portanto, quanto melhor capacitada e mais motivada for sua equipe de vendas, maior será seu resultado.

Mas como gerar a motivação e o direcionamento correto para que os vendedores tenham o melhor desempenho possível? É sempre necessária a remuneração variável para vendedores? E quanto mais alta a remuneração variável maior o nível de engajamento, certo?

Você sabia que muitas equipes de vendas teriam um melhor desempenho SEM uma remuneração variável? E que sua empresa poderia ter que demitir seus melhores vendedores devido a regras de compensação mal desenhadas?

A definição das regras de incentivo de vendas pode ser uma tarefa complicada para gestores comerciais, pois realmente envolve muitas variáveis e riscos.

O que considerar para desenhar um plano de incentivo de vendas

Incentivo de vendas desempenha um papel de muita relevância no resultado das empresas e pode ser desenhado de diversas maneiras. Indepedente da metodologia utilizada alguns fatores direcionadores devem ser considerados:

Características do produto

Características do produto/serviço a ser vendido

Formas de recompensa

Formas de recompensa (percentual sobre vendas, comissão fixa, prêmio, bônus, etc)

Perfil comportamental da equipe de vendas

Perfil comportamental da equipe de vendas

Práticas de mercado

Práticas de mercado

Direcionamentos estratégicos da organização

Direcionamentos estratégicos da organização

Periodicidade do incentivo

Periodicidade do incentivo

Incentivo de vendas é uma especialidade Actavox

Ter clareza sobre os elementos acima é o primeiro passo para a elaboração de uma estratégia completa de incentivo de vendas.

Ainda são necessários a comunicação correta com a equipe, a implementação, apuração, acompanhamento e ajustes, essenciais para se atingir resultados reais.

A Actavox trabalha há mais de 11 anos com gestão comercial e equipes de vendas, com mais de 1000 projetos realizados e empresas transformadas.

Nós podemos ajudar sua empresa a desenhar o melhor plano de incentivo de vendas e assim atingir o resultado que você e sua empresa buscam. Entre em contato conosco!

Clientes Satisfeitos

Não sei como vivíamos sem pipeline. Desenvolvemos um trabalho de largo fôlego com a Actavox e os resultados foram altamente positivos. Menção especial deve ser dada ao profissionalismo e dedicação das pessoas que lá trabalham e incorporam efetivamente as necessidades do cliente

Ricardo Loureiro

Presidente LatAm, Serasa Experian

Escolhemos a Actavox pelo profundo conhecimento sobre o tema construção e gestão de pipeline e seu conhecimento e competência para gerenciar a mudança cultural que a implantação desta ferramenta acarreta na empresa e em seus processos

Manoel A. R. Machado

Diretor Geral, UnoTech

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