Recrutamento de Equipes de Vendas

Competências, conhecimentos, habilidades e atitudes são elementos que tem grande variação entre posições diferentes dentro de uma mesma equipe de vendas.

Seus vendedores têm o perfil necessário para entregar os melhores resultados?

Sua empresa tem dificuldade em definir e contratar o perfil correto de profissionais de vendas?

Quais são as habilidades e competências primordiais a analisar antes de contratar um vendedor ou gestor de vendas?

O perfil do profissional de vendas

Executivo de contas, sales development representative, gerente de contas, executivo de vendas, key-account manager, representante de vendas, assessor comercial, prospectador, qualificador de leads, sales rep, business development representative e, por fim, vendedor.

Esses, dentre outros, são alguns dos variados nomes pelos quais os profissionais da área de vendas são chamados. Tão variados quanto as nomenclaturas são os perfis mais adequados para preencher cada um desses cargos de forma correta e otimizada. A definição do melhor perfil de profissionais de vendas é um desafio que recorrentemente gera muitas dúvidas e insegurança na construção ou remodelagem de equipes comerciais, de empresas de diversos portes e segmentos.

Devido a área de vendas ter características únicas, critérios específicos devem ser avaliados no momento de contratação: competências, conhecimentos, habilidades e atitudes são elementos que tem grande variação entre posições diferentes dentro de uma mesma equipe de vendas.

Após o entendimento junto aos clientes sobre a empresa e suas necessidades, apoiamos todo o processo de seleção de vendedores até a contratação dos profissionais mais adequados.

Benefícios do correto recrutamento de equipes de vendas

Com uma equipe de vendas definida corretamente, alguns benefícios são:

Z

Melhores resultados comerciais

Z

Equipe engajada

Z

Alto nível de motivação

Z

Facilidade em organização e comunicação dentro da equipe

Z

Surgimento de iniciativas comerciais

Modelo Actavox de recrutamento de equipes comerciais

Entendimento das necessidades comerciais

Detalhamento de perfil do profissional de
vendas desejado

Triagem de currículos e propostas de
candidatos

Entrevista com base em competências
profissionais e comerciais

Seleção final de candidatos

Entendimento das necessidades comerciais

Detalhamento de perfil do profissional de
vendas desejado

Triagem de currículos e propostas de
candidatos

Entrevista com base em competências
profissionais e comerciais

Seleção final de candidatos

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