Como ser um gerente de vendas mais analítico?

por | Analítico, Liderança, Videos

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Sobre o autor:

Victor Hugo Ferreira Jr

Victor Hugo Ferreira Jr

Partner and CEO at Actavox Sales Management and Strategy Consulting

Consultor de empresas, professor e palestrante. É sócio fundador da Actavox Consultoria Empresarial especializada em gestão comercial e estratégia.

Profissionais de vendas tendem a ser pessoas mais voltadas à ação. Não possuem geralmente um perfil naturalmente analítico.

Porém, quando assumem cargos de liderança, precisam cada vez mais analisar relatórios, gráficos, tabelas e tomar decisões gerenciais.

O OCCA é um modelo que ajuda neste processo. Veja também o artigo completo sobre esse poderoso modelo de análise.

Comente ou envie um email para consultoria@actavox.com.br para receber uma tabela em Excel com este modelo. Saiba mais assintndo ao vídeo abaixo:

Veja aqui todos os treinamentos Actavox. Deixe seu comentário e se gostou compartilhe.

Bom aprendizado!

4 Comentários

  1. Mauricio

    Gostaria de receber a planilha do OCCa deste vídeo.

    Responder
    • Victor Hugo

      Olá Mauricio, basta vc nomear as 4 colunas e começar listando coisas que o gestor observou. Padrões, pontos fora da curva, tendências, etc. Depois fazer uma análise de consequências possíveis. Depois, selecione as relevantes e faça uma análise de possíveis causas, para definir as ações. Boas vendas!

      Responder
  2. Adriana

    Gostaria de entender melhor o poder de um analista performance comercial

    Responder
    • Victor Hugo

      Olá Adriana, um analista já tem o perfil analítico e faz o OCCA com naturalidade. Pessoal da linha de frente não fazem isso naturalmente e têm muita dificuldade com análise que parecem simples para um analista. Por isso, ou desenvolvem esta competência com o OCCA ou buscam um analista que possa apoiá-los nesta responsabilidade do dia a dia. Neste caso o analista de vendas tem importância grande na gestão do departamento comercial.
      Sucesso para vc!

      Responder

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