Teoria e Prática
Actavox consultoria especializada no processo de vendas.
O processo de vendas é talvez o processo de menor visibilidade e ainda bastante ineficaz na maioria das empresas. Desta forma a Actavox consultoria foi fundada em 2005 por executivos vindos de grandes escolas de gestão comercial, acostumados a estruturar e gerenciar a área de vendas com foco na eficácia, sempre desenvolvendo e/ou buscando as melhores ferramentas e modelos de gestão da área.
Atuando há mais de uma década e tendo realizados mais de 1.500 projetos junto a centenas de empresas dos mais diversos segmentos e portes, o grande benefício que podemos trazer para as empresas é nossa larga experiência com todas as questões inerentes ao processo comercial. Desta forma, já presenciamos dezenas ou mesmo centenas de casos semelhantes para cada problema de vendas e gestão comercial e podemos fazer “benchmarking”, evitando erros comuns e focando nos caminhos mais certeiros
Acreditamos tanto em nossa filosofia de trabalho que ela está refletida até no nome da empresa, originado de umas palavras em latim: “Acta” (ação) e “Vox” (voz). Fundada por ex-executivos com experiência letiva, a Actavox consultoria sabe que a teoria/discurso (Vox) é tão importante quanto a execução (Acta). No nosso entender, uma estratégia só tem valor se for aplicada e trouxer resultados positivos. Por isso, fazemos questão de desenvolver estratégias “aplicáveis” e apoiar plenamente nossos clientes na implementação das medidas propostas.
Fundada por ex-executivos com experiência letiva, a Actavox sabe que a teoria/discurso (Vox) é tão importante quanto a execução (Acta). No nosso entender, uma estratégia só tem valor se for aplicada e trouxer resultados positivos.
Metodologia
Consultoria Actavox
Actavox atua em todo o Ciclo de Gestão Comercial. Ao longo de mais de uma década de atuação desenvolvemos uma metodologia simples e prática que proporciona aos nossos clientes transparência em todas as etapas que envolvem o projeto
Diagnóstico
Entendimento profundo dos processos, pessoas, estratégias, cadeia de valor (mercado), portfólio de produtos e serviços e cenário geral da empresa
Design
Avaliação dos gaps e melhorias de processo, necessidades de capacitação, definição de plano de implementação, ações e indicadores
Implementação
Diferente de outras consultorias, somos especializados também na implementação. Ou seja, após o diagnóstico e definição das iniciativas apoiamos integralmente a execução do plano de ação
Monitoramento
Acompanhamento de indicadores para identificar ações de reforço ou novas inciativas para chegar aos resultados esperados ou evitar que retornem aos níveis anteriores
Actavox Capacitação
Dentro da filosofia Actavox de valorizar tanto o “conceito” como a “execução”, os treinamentos combinam diversas metodologias, extraindo o melhor de cada uma. Todos os treinamentos e técnicas são aplicáveis, testados e validados.
Estimulamos de diversas formas o uso das técnicas na prática, com o objetivo de aumentar a compreensão, fixação e gerar valor para o profissional e para a empresa.
Nossos treinamentos combinam diferentes técnicas visando a aplicabilidade dos conhecimentos adquiridos
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Socrática + Testing Effect
Para garantir a abstração e forçar cada aluno a resgatar os conhecimentos a ser retidos
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Spacing Effect
Para aumento da retenção com o espaçamento de estímulos
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Escolástica / Tradicional
Combinada com recursos visuais, analogias, histórias e exemplos da realidade do treinando
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Dinâmicas
Para fixação de conceitos específicos
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Sessões de fixação
Após treinamento com discussões de casos de sucesso e/ou fracasso reais
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Jogos corporativos
Com simulação da realidade. Ideal para convenções ou treinamentos em grupo
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Palestras
Sobre vendas ou motivacionais. Ideal para iniciação de processos ou culturas organizacionais
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Leitura Prévia
Leitura prévia de conteúdo e artigos relevantes
Nossa Equipe
Victor Hugo Ferreira Jr.
Paulo Moribe
Renato Senatore
Gustavo Souza
Camila Rissi
Aline Cardoso
Maxwel Martins
Adriana Muratore
Daniel Antico
Marcelo Cossalter
Actavox Empreendedor
Micro e Pequenas Empresas
Consultoria foi por muito tempo exclusividade de grandes empresas. Com o amadurecimento do mercado, gradualmente as pequenas empresas foram adquirindo a cultura de buscar apoio especializado para problemas de gestão. Para atender essa necessidade a Actavox consultoria criou um modelo de atendimento ajustado às caracteríscas e possibilidades financeiras das micro e pequenas empresas.
Apoio especializado
Nas PMEs o processo decisório costuma ser mais direto permitindo que ações sejam implementadas de forma mais rápida e direta. O relacionamento e dedicação tendem a ser mais flexíveis, permitindo maior agilidade, ganhos de escala e produtividade
Características
Ajustado às possibilidades de investimento da PME
Diagnóstico com maior agilidade
Implantação imediata, permitindo resultados/ganhos rápidos
Menor perda de produtividade com formalidades hierárquicas e processuais comuns às empresas de porte grande
Maior flexibilidade de alocação de recursos, permitindo aproveitamento de recursos valiosos por um custo menor
