Incentivo de vendas
“Incentivo de vendas deve ser tratado como uma ciência. Decisões devem estar apoiadas em análises e dados concretos e não apenas na intuição”.
Por que me preocupar com incentivo de vendas?
Essa é uma frase clássica que muitos de nós ouvimos e que é verdade: todas as receitas têm sua origem na área comercial, ou seja, do resultado dos vendedores.
Portanto, quanto melhor capacitada e mais motivada for sua equipe de vendas, maior será seu resultado.
Mas como gerar a motivação e o direcionamento correto para que os vendedores tenham o melhor desempenho possível? É sempre necessária a remuneração variável para vendedores? E quanto mais alta a remuneração variável maior o nível de engajamento, certo?
Você sabia que muitas equipes de vendas teriam um melhor desempenho SEM uma remuneração variável? E que sua empresa poderia ter que demitir seus melhores vendedores devido a regras de compensação mal desenhadas?
A definição das regras de incentivo de vendas pode ser uma tarefa complicada para gestores comerciais, pois realmente envolve muitas variáveis e riscos.
O que considerar para desenhar um plano de incentivo de vendas
Incentivo de vendas desempenha um papel de muita relevância no resultado das empresas e pode ser desenhado de diversas maneiras. Indepedente da metodologia utilizada alguns fatores direcionadores devem ser considerados:

Características do produto/serviço a ser vendido

Formas de recompensa (percentual sobre vendas, comissão fixa, prêmio, bônus, etc)

Perfil comportamental da equipe de vendas

Práticas de mercado

Direcionamentos estratégicos da organização

Periodicidade do incentivo
Incentivo de vendas é uma especialidade Actavox
Ter clareza sobre os elementos acima é o primeiro passo para a elaboração de uma estratégia completa de incentivo de vendas.
Nós podemos ajudar sua empresa a desenhar o melhor plano de incentivo de vendas e assim atingir o resultado que você e sua empresa buscam. Entre em contato conosco!
Não sei como vivíamos sem pipeline. Desenvolvemos um trabalho de largo fôlego com a Actavox e os resultados foram altamente positivos. Menção especial deve ser dada ao profissionalismo e dedicação das pessoas que lá trabalham e incorporam efetivamente as necessidades do cliente
Escolhemos a Actavox pelo profundo conhecimento sobre o tema construção e gestão de pipeline e seu conhecimento e competência para gerenciar a mudança cultural que a implantação desta ferramenta acarreta na empresa e em seus processos