por Victor Hugo | nov 14, 2024 | Liderança e gestão, Vendas
Categorizando os clientes da sua carteira com o EPEC Um modelo simples e eficaz para organizar a categorização dentro da segmentação de clientes, seja para uma carteira isolada ou para toda a base de clientes da empresa e maximizar o valor percebido A categorização de...
por Victor Hugo | abr 27, 2021 | Vendas, Performance e metas, Planejamento comercial
O que é um Representante de Desenvolvimento de Vendas (Sales Development Rep – SDR)? Como conseguir um emprego e as habilidades de que você precisa Traduzido e adaptado do blog Pipedrive Originalmente uma função de nicho usada em algumas empresas de tecnologia,...
por Victor Hugo | fev 8, 2021 | Vendas, Performance e metas, Planejamento comercial
GVC: conheça o Gerente de Vendas Compartilhado Actavox O GVC – Gerente de Vendas Compartilhado da Actavox é uma metodologia exclusiva, desenvolvida para atender a empresas dos mais diferentes setores. Neste artigo, explicaremos esse serviço com mais detalhes....
por Victor Hugo | jul 30, 2020 | Vendas, Performance e metas, Planejamento comercial
OCCA: Modelo para análise e tomada de decisões Neste artigo explicarei sobre o OCCA, um modelo criado para direcionar o raciocínio do profissional de vendas para melhorar a qualidade analítica e tomada de decisões e que serve para qualquer profissional que precise...
por Victor Hugo | jul 29, 2020 | Vendas, Performance e metas, Planejamento comercial
Quais indicadores comerciais devo medir? – Conheça o modelo ARPM “Se você não sabe onde quer chegar qualquer caminho serve” Que indicadores de vendas devo medir? E quais são mais importantes? Um dos problemas mais comuns de gestão comercial é a definição e...
