Como ser um gerente de vendas mais analítico? Conheça o modelo OCCA
Profissionais de vendas tendem a ser pessoas mais voltadas à ação. Não possuem geralmente um perfil naturalmente analítico.
Porém, quando assumem cargos de liderança, precisam analisar relatórios, gráficos, tabelas e tomar decisões gerenciais. Ou seja, é necessário tornar-se cada vez mais analítico.
O OCCA é um modelo desenvolvido pela Actavox que objetiva ajudar neste processo. Veja também o artigo completo sobre esse poderoso modelo de análise.
Envie um email para [email protected] para receber uma tabela em Excel com este modelo. Saiba mais assistindo ao vídeo abaixo:
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Victor Hugo Ferreira Jr
Partner and CEO at Actavox Sales Management and Strategy Consulting
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