por Victor Hugo | jul 28, 2020 | Vendas, Performance e metas, Planejamento comercial
As 5 Etapas do Aprendizado: “Aprender” é muito mais que “Compreender” As 5 Etapas do Aprendizado completo são explicadas neste artigo, mostrando que entender algo é apenas o primeiro degrau e que alcançar as 5 etapas pode trazer benefícios práticos e realização...
por Paulo | jul 8, 2020 | CRM, Analítico, Ferramentas, Liderança e gestão, Pipeline, Planejamento comercial, Vendas
CRM: Tudo o que você precisa saber sobre CRM para vendas B2B! Você sabia que precisa de um CRM? Se não sabia, é bem provável que ainda não teve a oportunidade de utilizar um! Uma outra possibilidade é que tenha sido apresentado ao CRM de uma maneira inapropriada. Com...
por Victor Hugo | jul 3, 2020 | Vendas, Performance e metas, Planejamento comercial
Como receber um feedback? “Por mais difícil que seja receber feedback, não receber será sempre pior” Por que receber Feedback é tão difícil? Feedback é o nome corporativo para crítica. E é sempre difícil receber críticas. Principalmente porque as pessoas...
por Victor Hugo | jul 2, 2020 | Vendas, Performance e metas, Planejamento comercial
Como dar um feedback? “Feedback não é um contra o outro, mas ambos contra um problema” Por que dar Feedback é importante e quais os cuidados que devemos tomar para que a mensagem seja transmitida e recebida de forma eficaz? Bom aprendizado! Mais sobre vendas?...
por Victor Hugo | jul 1, 2020 | Vendas, Performance e metas, Planejamento comercial
Remuneração variável de vendas: 7 erros imperdoáveis Remuneração variável de vendas não é ‘remuneração’, é ‘comunicação’ Incentivo de vendas é provavelmente a área em que eu mais me aprofundei durante os 15 anos à frente da Actavox. Talvez por minha afinidade com o...
por Victor Hugo | jun 18, 2020 | Vendas, Carreira, Ferramentas, Liderança e gestão, Performance e metas, Planejamento comercial
Como devo estruturar a área de vendas? Saiba o que levar em consideração para montar o seu time! Como devo estruturar a área de vendas da minha empresa? Será que minha estrutura é a ideal? Estas dúvidas frequentemente surgem nas mentes dos gestores de vendas. À...
