Gestão do Pipeline de vendas
O pilar da gestão do processo de vendas
A visibilidade no processo comercial é crucial para o atingimento de resultados.
A gestão sobre as oportunidades de vendas e sobre o desempenho da equipe comercial têm como um de seus mais importantes pilares Gestão do Pipeline de Vendas.
O que é o Pipeline de Vendas?
A palavra “pipeline” é proveniente da língua inglesa, e em português significa “tubulação”. A analogia entre uma tubulação e vendas é o seguinte: Assim como numa tubulação que serve para conduzir algo por um caminho até um ponto final, o pipeline de vendas é a metodologia onde oportunidades de vendas no seu nível mais inicial são levadas por um “caminho” de gestão e acompanhamento até que se tornem vendas realizadas ou negócios descartados.
No Brasil também é conhecido como “Funil de Vendas.”
No Brasil também é conhecido como “Funil de Vendas.”
Experiência em mais de 100 CRMs. Veja ao lado nossas recomendações, dependendo da complexidade do processo comercial
Veja algumas:
Implantação Pipedrive
Veja aqui como implantar o PipeDrive de forma super rápida e eficaz:
Para que serve a gestão de pipeline de vendas?
Ela ainda permite medir a performance individual assim como de toda a equipe, por meio do mapeamento de cada uma das etapas do processo de vendas que possibilita ter uma visão geral, facilitando a compreensão e fornecendo informações importantes para uma gestão mais eficiente.
Vantagens que a gestão de pipeline oferece
Para a organização
- Aumento do nível de faturamento
- Gestão e fechamento de oportunidades estratégicas
- Aumento da produtividade da equipe de vendas
- Alocação de recursos para oportunidades de negócios prioritárias
Para os gestores de vendas
- Ajuda a revisar oportunidade de vendas;
- Oferece uma melhor visão da receita em negociação;
- Controle sobre ações e prioridades da equipe;
- Facilita comunicação por gerar uma linguagem comum;
Para a linha de frente de vendas
- Melhor controle das oportunidades de venda;
- Facilita a priorização de tarefas e ações;
- Facilita o planejamento do tempo;
- Ajuda a fechar negócios (e consequentemente aumentar os ganhos);
Qual a importância da gestão de pipeline?
A Actavox conta com uma equipe de especialistas para aplicar e avaliar a eficácia desta metodologia na sua empresa. Entre em contato conosco!
Não sei como vivíamos sem pipeline. Desenvolvemos um trabalho de largo fôlego com a Actavox e os resultados foram altamente positivos. Menção especial deve ser dada ao profissionalismo e dedicação das pessoas que lá trabalham e incorporam efetivamente as necessidades do cliente
Escolhemos a Actavox pelo profundo conhecimento sobre o tema construção e gestão de pipeline e seu conhecimento e competência para gerenciar a mudança cultural que a implantação desta ferramenta acarreta na empresa e em seus processos
Incentivo Comercial: Quebre o clichê “Vendedor é tudo igual”
Preço: A objeção mais comum em vendas e como superá-la com confiança
Como o teste de perfil DISC pode transformar vendas: Uma ferramenta essencial para vendedores
Categorizando os clientes da sua carteira com o EPEC
Por quê o Pipedrive foi criado?
4 maneiras de acabar com seu medo de perguntas sobre preços de vendas
O que é um Representante de Desenvolvimento de Vendas (Sales Development Rep – SDR)?
GVC: conheça o Gerente de Vendas Compartilhado Actavox
OCCA: Modelo para análise e tomada de decisões
Quais indicadores comerciais devo medir? – Conheça o modelo ARPM
As 5 Etapas do Aprendizado: “Aprender” é muito mais que “Compreender”
CRM: Tudo o que você precisa saber sobre CRM para vendas B2B!
Conheça tudo o que você precisa saber sobre CRM para a gestão de vendas em negócios B2B!